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安防產業與社會經濟和人民群眾生活密切相關，隨著社會治安形勢日趨復雜，我國對安全防范產品的市場需求不斷增長，對其功能的要求不斷提高。受益于我國安防信息化建設浪潮，安防對講行業保持穩定、快速的增長，特別是其重要分支之一的安防專用對講行業，更是在政府及大型機構等行業用戶巨大需求的刺激下呈現出爆發式增長的態勢。


本文根據對國內安防對講專用對講市場的長期觀察，及對部分國內優秀安防專用對講企業和相關業內人士的訪談，就目前安防專用對講行業特點、市場規模、最近幾年市場與技術的變化及未來的發展趨勢進行簡單的探討。




安防專用對講的特點及與樓宇對講的區別


在過去，大家往往把所有安防對講產品籠統地歸類為樓宇對講產品，這無疑是不夠準確的。實際上，安防對講產品可分為樓宇門禁對講產品和安防專用對講產品兩大類，這兩類對講產品有著明顯的區別：


在應用領域方面，樓宇門禁對講系統通常安裝在住宅小區、單元樓、寫字樓等建筑或建筑群，實現訪客、住戶和物業管理中心相互通話、進行信息交流并實現對小區安全出入通道控制。安防專用對講產品則主要應用于醫院、銀行、監獄、學校、平安城市、平安鄉村、電梯、酒店、辦公室等行業領域，用來實現管理中心與各終端之間的可視對講、求助報警、監聽監視、公共廣播、錄音錄像、門禁控制、信息發布、多級聯網等功能，是政府、行業和企業信息化建設以及平安城市建設的重要組成部分。


在產品及解決方案方面，樓宇對講系統由于應用領域較為單一，產品及解決方案的標準化、通用化程度較高，同時這也導致樓宇對講市場競爭激烈，產品毛利率偏低。而安防專用對講系統則需要深入了解司法、金融、醫療、教育等不同行業用戶的業務流程和應用需求，開發出針對性的、行業定制化的解決方案。這就對安防對講廠商技術及方案開發能力提出了較高的要求，但也給市場帶來了更多差異化的競爭及利潤空間。




中國安防專用對講行業市場規模
近年來，隨著我國國民經濟的發展，安防行業市場規模持續快速增長。根據XX數據來源，2013-2016年，我國安防市場規模從3883億增長至5400億元，年復合增長率達11.62%，遠超同期GDP增長速度。在此背景下，安防專用對講行業也呈現出穩中求進的良好態勢，在金融、醫療機構、司法監獄、平安校園、平安城市、公路交通、軌道交通中的應用持續推進并日益成熟，尤其是得益于“平安城市”、“雪亮工程”等國家安防信息化建設政策的不斷推進，政府、企業、機關、城市都紛紛配合國家的安全工作安裝部署安防專用對講系統，整體市場規模不斷擴大。


根據中國安全防范行業協會等渠道的相關數據，2016年我國安防對講市場規模達94億元，同比增長10.11%。其中安防專用對講市場規模達44億元，占比達47%，與樓宇對講呈現“兩分天下”的態勢。在2013年-2016年期間，安防專用對講市場規模從29億元增長到44億元，年均復合增長率達15%，增速遠超樓宇對講市場。


未來我國國內安防對講將繼續保持快速增長。根據《中國安防行業“十三五”(2016-2020年)發展規劃》，我國安防產業在2016年-2020年將保持年均10%的增長。而得益于IP網絡可視對講的高速發展及醫療、養老、教育、金融、司法、電梯、交通、平安城市等細分領域需求的驅動，預計2016-2020年我國安防專用對講市場增速將高于安防行業整體增速，年均增速預計在15%左右，預計2017年市場規模將超過50億元，到2020年，我國安防專用對講市場規模將達77億元。


中國安防專用對講行業市場發展趨勢


隨著技術進步和市場需求不斷發展，安防專用對講行業呈現出以下幾方面的發展趨勢：


IP高清可視對講將成為市場主流


從技術趨勢上，中國安防專用對講市場正在經歷著從模擬到數字，從總線到TCP/IP，從標清可視到高清可視的變革。隨著互聯網和電子技術的發展，具備雙向視頻通話功能的IP可視對講系統越來越受到客戶的青睞。IP可視對講系統借助IP網絡，不但解決了傳統總線對講系統無法遠距離傳輸問題，還具備部署靈活、擴展方便、能與其他安防系統聯動等優點。雖然當前模擬式、半數字音頻對講及可視對講產品仍占據安防專用對講市場相當大的份額，但在安防專用對講系統“IP網絡化，高清可視化、智能化”需求的驅動下，IP可視對講市場在2014-2016年均增長率達30%，呈現爆發式增長，IP可視對講銷量的快速增長成為安防專用對講市場發展的重要推動力。


安防專用對講向平臺化發展


安防專用對講系統目前已在醫療、教育、交通、金融等場景中廣泛使用，成為了政府機關、行業機構、企業進行溝通交流、服務的重要工具。隨著IP可視對講系統逐漸普及，一些行業用戶對安防對講系統的要求也不斷提升，這種要求集中體現在兩個方面：首先是不同行業的個性化需求，不同行業客戶都希望能夠將安防對講系統與其具體業務相結合，提高與其他業務系統的互聯互通，從廣度和深度上充分發揮安防對講系統的作用；其次是綜合集成應用的需求，用戶已不滿足于安防對講、門禁、報警、視頻監控等單一、各自獨立的安防系統的建設，而是越來越希望將所有的安防系統進行統一整合，在以雙向音視頻實時交互應用的基礎上，使得用戶能以全面豐富的各類安防數據以及其他業務數據在統一的平臺上開展復雜的應用。


這使得安防專用對講和視頻監控、門禁、報警、公共廣播系統及用戶具體業務系統逐漸融合化，呈現向多功能安防服務平臺發展的趨勢。這對于安防對講廠商來說既是機遇也是挑戰，那些研發實力弱或純加工制造企業將逐漸邊緣化，而對于研發實力強、具備系統整合能力的企業來說則是一個很好的機會，朝著集成化、平臺化的方向進行深入研發，提供集成化、平臺化、智能化的安防專用對講系統及方案將讓企業牢牢地把握行業的核心利潤點。




行業轉型升級帶動集中度提升


就行業競爭格局而言，與樓宇對講行業高度集中化的情況不同，目前我國安防專用對講行業集中度總體仍然偏低，呈現小而散的狀態，大多數廠家年銷售額不超過1億元。國內安防專用對講設備廠商的贏利模式可以分成兩類：第一類企業是為數較少的行業領先企業，它們主要面向中高端市場，通過持續在產品研發上的高投入，構建產品的性價比優勢和塑造公司品牌。第二類企業是為數眾多的小規模企業，它們主要面向對價格敏感的低端市場，采用低投入、低成本策略，研發投入少，研發產品的功能較簡單，性能較低，通過產品低價參與市場競爭，同質化競爭問題嚴重。


在安防行業數字化、智能化升級的大背景下，安防專用對講產品正逐步由傳統的模擬、半數字標清可視對講向高清IP網絡可視對講升級，呈現出“集成化、行業定制化、智能化、平臺化”的發展趨勢。這就對安防對講廠商的技術能力、行業應用方案開發能力提出更高的要求，缺乏核心技術能力的企業將面臨技術升級的嚴峻挑戰，而具備較強技術實力的行業領先企業隨著核心競爭力不斷增強，產銷量正迅速增長，所占行業市場規模的比例呈現逐年上升的趨勢，整個行業集中度也將不斷提高。